브라질 XMobots의 SPAD 항공 방제 시스템

브라질 XMobots의 SPAD 항공 방제 시스템

1. 서론: 브라질 정밀 농업 챔피언 XMobots와 ‘SPAD’ 시스템의 정의

1.1 XMobots의 시장 지위 및 전략적 가치

XMobots는 브라질 및 라틴 아메리카 드론 시장 1위 기업이자 1, 드론 산업 인사이트(Drone Industry Insights)에 의해 세계 6위의 드론 기업으로 선정된 브라질의 핵심 기술 기업이다.3 2007년부터 정밀 농업 및 지리 기술 분야에서 드론 기술을 개발해 온 XMobots는 2, 브라질 항공우주 분야의 거대 기업인 Embraer로부터 전략적 투자를 유치했다.2 이는 단순한 재무적 투자를 넘어, XMobots가 브라질의 국가적 자율비행 기술 파트너로 인정받았음을 시사한다.

특히 브라질 경제의 근간인 사탕수수(Sugar-energy) 부문에서 XMobots의 지위는 독보적이다. 2021년 중반 기준, 이 부문에서 60%의 시장 점유율을 달성하며 시장을 사실상 지배하고 있다.1 Raízen, São Martinho, Atvos 등 브라질 10대 사탕수수 플랜트 그룹 중 7곳을 고객사로 확보하고 있으며 1, 이는 XMobots가 브라질 정밀 농업의 표준임을 증명한다.

1.2 ‘SPAD’ 개념의 명확화: 드론이 아닌, ‘생태계’

본 보고서에서 다루는 XMobots의 ’SPAD’는 광학 센서 기술인 ‘단일 광자 애벌랜치 다이오드(Single-Photon Avalanche Diode)’ 6와는 전혀 무관한 XMobots의 고유 브랜드명이다.

XMobots의 SPAD는 ‘Aerial Spraying Systems with Drones’(드론을 이용한 항공 방제 시스템)의 약자이다.4 이는 특정 드론 기체를 지칭하는 것이 아니라, 분사 드론(주로 DJI Agras 시리즈)의 현장 운영을 지원하기 위한 모든 핵심 구성 요소를 통합한 ’모바일 지상 지원 플랫폼(Mobile Ground Support Platform)’이자 ’운영 생태계’를 의미한다.3 SPAD 시스템은 약제 믹서, 발전기, 정밀 측위 시스템(RTK), 관제 소프트웨어 및 이 모든 것을 탑재하는 트레일러로 구성된다.

1.3 SPAD의 전략적 의의: ’데이터 수집’에서 ’데이터 실행’으로의 확장

XMobots의 사업 전략은 2단계로 분석할 수 있다. 1단계는 ‘데이터 수집’ 시장의 장악이다. XMobots는 Arator 시리즈와 같은 고성능 고정익 매핑 드론 10을 통해 브라질 정밀 농업의 핵심인 ‘데이터 수집’ 시장을 먼저 선점했다. 사탕수수 시장 점유율 60%는 1 바로 이 매핑 드론을 통해 확보된 것이다.

2단계는 ’데이터 실행’으로의 확장이다. SPAD 시스템은 이미 확보된 이 ’캡티브 마켓(Captive Market)’의 고객들을 대상으로, 수집된 매핑 데이터를 실제 ‘실행(분사)’ 단계로 연결하는 전략적 확장이다. 이는 기존 매핑 고객에 대한 강력한 ‘록인(Lock-in)’ 효과를 발생시키며, ’매핑(Arator) - 분석(XFarming) - 방제(SPAD)’로 이어지는 정밀 농업의 전체 사이클(complete cycle) 1을 XMobots 생태계 안에서 완결시키려는 고도의 사업 전략이다.

2. SPAD 통합 생태계: 하드웨어 및 소프트웨어 구성 요소 상세 분석

2.1 SPAD의 근본 전략: DJI와의 ‘Co-opetition’ (협력적 경쟁)

XMobots는 본래 Dractor 25A라는 독자적인 하이브리드 분사 드론을 개발하여 보유하고 있었다.12 이 드론은 매핑과 분사가 모두 가능한 혁신적 기체였으나 13, 글로벌 농업용 드론 시장은 중국 DJI의 Agras 시리즈 3가 사실상 표준으로 자리 잡았다. 브라질 시장 역시 DJI가 지배적이었다.14

여기서 XMobots는 DJI와의 소모적인 드론 기체 하드웨어 경쟁을 지양하는 15 대신, DJI Agras 드론(T30, T40, T50, T100 등)을 자사 SPAD 시스템의 ’핵심 엔진’으로 채택하는 과감한 전략적 피벗(Pivot)을 단행했다.3

XMobots의 가치 제안은 명확하다. 즉, DJI 드론 자체를 판매하는 것이 아니라, DJI 드론을 브라질의 광활하고50, 통신이 불안정하며, 거친 농업 현장에서 실제로 효율적이고 합법적으로 운영할 수 있게 만드는 ’필수 주변기기 생태계’를 독점 공급하는 것이다. 이는 마치 ’아이폰(DJI)’은 수입하되, ’아이클라우드, 맥세이프 충전기, 전용 케이스(SPAD)’는 XMobots가 장악하여 DJI 드론의 가치를 자사 플랫폼에 종속시키는 고도의 ‘Co-opetition (협력적 경쟁)’ 전략이다.

2.2 핵심 하드웨어 구성: ‘지상 물류’ 병목 현상의 해결

드론 방제의 실질적인 생산성은 드론의 비행 시간이 아닌, 배터리 충전과 약제 재보급에 소요되는 ’지상 대기 시간(Downtime)’에 의해 결정된다. SPAD의 하드웨어 구성 요소들은 이 병목 현상을 해결하는 데 집중한다.

2.2.1 XMixer (시럽 믹서)

XMixer는 단순한 약제 혼합 탱크가 아닌, ’드론 재급유 시스템(Refueling System)’이다.17 170L의 혼합 용량 17, 농약 용기를 현장에서 즉시 세척하는 삼중 세척 노즐, 강력한 교반 기능, 그리고 급속 재충전 기능을 통합했다.18

XMixer의 가장 핵심적인 성능은 속도이다. XMobots의 테스트 결과, DJI Agras T40 드론의 연료(약제)를 재보급하는 데 단 45초가 소요된다.17 이는 드론의 1회 비행 시간(약 15-20분)보다 훨씬 길었던 기존의 수동 재보급 시간을 극적으로 단축시켜, 드론의 가동률을 최대화하는 생산성의 핵심이다.

2.2.2 XGEN (맞춤형 산업용 발전기)

XGEN은 브라질 농업 현장에 맞춰 XMobots가 독자 개발한 산업용 가솔린 발전기이다.9 XGEN 10(공칭 8.5kVA, 38L 연료 탱크, 최대 9시간 자율성)과 XGEN 20(공칭 20.0kVA, 50L 연료 탱크) 두 모델로 제공된다.20

이 발전기들은 DJI 드론 배터리의 고속 충전기 16, XMixer의 펌프 17, XRTK 기지국, 야간 작업용 조명, 위성 인터넷 안테나 등 SPAD 시스템 전체에 안정적인 전력을 동시에 공급한다.20 특히 브라질 내륙의 고온 환경을 견디도록 70% 부하(load) 운전을 기준으로 설계되어 내구성을 극대화했다.20

2.2.3 XRTK (정밀 위치 보정 시스템)

XRTK는 100% 브라질 자체 기술로 개발된 L1/L2 듀얼 밴드 GNSS RTK(실시간 이동 측위) 기지국이다.19 일반 GPS가 수 미터(5m)의 오차를 갖는 반면 19, XRTK는 이 오차를 센티미터(cm) 단위로 보정하여 정밀한 방제를 가능하게 한다.19

XRTK의 진정한 경쟁력이자 기술적 해자(Moat)는 ‘오프라인 작동’ 기능이다. DJI Agras 드론이 인터넷 연결(NTRIP 등)이 불가능한 브라질의 광활한 내륙 농경지에서도 cm급 정밀도를 구현할 수 있게 해준다.22 통신 인프라가 없는 브라질 농업 환경에서 이는 ’선택’이 아닌 ‘필수’ 기능이며, DJI 드론을 자사 생태계에 종속시키는 강력한 기술적 장치이다.

2.3 핵심 소프트웨어 구성: DAASFY (SaaS 플랫폼)

DAASFY는 농장주(관리자)와 현장 파일럿을 연결하는 디지털 추적성(Traceability) 및 관리 소프트웨어(SaaS) 플랫폼이다.21

DAASFY의 워크플로우는 다음과 같다:

  1. 미션 생성: 농장주가 자신의 휴대폰 앱을 통해 방제할 구획을 그리고(Draw the plot), 사용할 약품, Delta-T와 같은 기상 조건 한계(온도, 습도, 바람) 등을 설정하여 작업을 생성한다.23

  2. 미션 전송: 생성된 미션은 현장 파일럿에게 WhatsApp 메신저를 통해 즉시 전송된다.25

  3. 작업 수행: 파일럿은 DAASFY의 지시에 따라 방제 비행을 수행한다. 시스템은 비행 및 기상 데이터를 실시간으로 클라우드에 기록한다.25

  4. 자동 보고: 작업이 완료되는 즉시, 비행 경로, 기상 데이터, 총 분사량 등이 포함된 자동 요약 리포트(application summary)가 농장주의 휴대폰으로 직접 전송된다.23

DAASFY는 농장주에게 ’완전한 통제권’을 부여한다. 현장 직원의 부정확하거나 임의적인 작업을 방지하고, 모든 방제 활동에 대한 법적/환경적 증거를 확보하며, 데이터를 기반으로 한 정밀 농업 5.0(Agriculture 5.0) 26을 실현하는 핵심 도구이다.

3. SPAD 제품군 상세 분석: SPAD 75, 150, 200B (규모별 맞춤 전략)

3.1 SPAD 라인업의 전략적 구분: ‘규모-철학별 최적화’

XMobots는 SPAD 라인업을 ’Good-Better-Best’의 단순한 등급으로 구분하지 않는다. 대신 브라질 농업 시장의 다양한 플레이어, 즉 1인 서비스 운영자, 기술을 선도하는 대형 법인 농장, 산업형 대규모 방제 서비스 기업에 맞춰 각각 다른 ’운영 철학’을 제시한다.

  • SPAD 75 25: 1인 운영자를 위한 경제성 및 기동성 (Mobility & Economy)

  • SPAD 150 9: 대형 법인을 위한 자동화 및 작업자 안전 (Automation & Safety)

  • SPAD 200B 16: 서비스 기업을 위한 무중단 처리량 (Throughput & Logistics)

3.2 SPAD 75: 1인 운영을 위한 실용적, 경제적 솔루션

SPAD 75는 1인의 파일럿이 DJI Agras 드론 1대(예: T25P 또는 T70P) 25를 운영하는 데 필요한 모든 장비를 하나의 경량 트레일러에 통합한 실용적 솔루션이다.9

이 시스템은 XMixer(150L) 25, XRTK, XGEN 발전기, 기상 관측소, 위성 인터넷, 개인 보호 장비(PPE), 공구함, 드론 이착륙용 트롤리까지 모든 것을 포함한다.25 SPAD 75의 핵심 가치는 기동성과 경제성, 그리고 ’법규 준수’에 있다. 고가의 대형 픽업트럭 없이 일반 승용차량으로도 견인이 가능하며 28, 작업자 안전 규정(NR-35) 25 및 농약 운반/세척 관련 법규를 완벽하게 준수하도록 설계되었다.28

SPAD 75는 DAASFY 플랫폼과 완벽하게 연동되어 25, 1인 운영자가 ‘안전하고 합법적으로’ 드론 방제 사업을 수행할 수 있도록 진입 장벽을 낮추는 역할을 한다.29

3.3 SPAD 150: AI 기반 자동화 및 작업자 안전 극대화

SPAD 150은 1인의 파일럿이 2대의 드론을 동시에 ‘스웜(Swarm)’ 비행으로 운영하는 고도로 자동화된 100% 브라질형 솔루션이다.30 Agrishow 2024에서 공개된 이 시스템은 17 기술적 혁신을 통해 작업자의 숙련도 의존도를 극적으로 낮추고 안전을 최우선으로 한다.

주요 혁신 특징은 다음과 같다:

  1. AI 가상 비서: 작업자가 블루투스 헤드셋을 통해 음성 명령(Voice Command)으로 발전기 시동, 약품 계량, 믹서 삼중 세척 등을 수행하는 AI 어시스턴트가 탑재되어 있다.30

  2. 안전 및 편의: 30m² 면적의 승강식 이착륙 플랫폼과 드론 엘리베이터 30가 특징이다. 이는 작업자가 무거운 드론을 직접 들거나 화학 물질에 노출되는 것을 원천 차단하여, 브라질의 엄격한 산업 안전 보건 규정(NR 24, NR 35)을 준수한다.30

  3. 거주 공간: 원격지에서 야간 작업을 포함한 30 장기 체류가 가능하도록 욕실과 주방이 포함된 거주 공간을 제공한다.30

SPAD 150은 일일 최대 190~200 헥타르의 방제 성능을 제공하며 30, DAASFY 플랫폼과 결합 시 파일럿의 개입을 최소화하는 ’무인 농장 관리 허브’로서의 잠재력을 보여준다.

3.4 SPAD 200B: 대규모 농장을 위한 무중단 물류 시스템

SPAD 200B는 최고의 처리량을 목표로 설계된 산업형 물류 플랫폼이다.9 1인의 파일럿과 1인의 보조원(badeco) 24으로 구성된 2인팀이 2대의 DJI Agras 드론(T30, T40, T50 등 호환) 9을 *무중단(continuous)*으로 운영하도록 설계되었다.

SPAD 200B의 핵심은 ’처리량 극대화’에 있으며, 이는 이중 믹서(Dual Mixers) 시스템을 통해 달성된다. 2개의 독립적인 250L XMixer가 탑재되어 16, 1번 드론이 1번 믹서에서 재급유(45초)를 받는 동안, 2번 드론은 비행을 계속하고, 보조원은 2번 믹서에서 다음 비행을 위한 약품을 미리 혼합한다. 이 듀얼 시스템 덕분에 이론적으로 최대 4시간의 연속 분사가 가능하다.16

일일 190 헥타르의 작업이 가능하며 21, XMobots는 SPAD 200B 도입 시 3년간 총 32%의 비용(CAPEX + OPEX) 절감이 가능하다고 주장한다.16 이 시스템의 철학은 고가 자산인 DJI 드론이 지상에 머무는 시간을 0에 가깝게 수렴시켜, 1개 팀의 인건비로 2개 팀의 성과를 내도록 하는 ’자산 가동률(Asset Utilization) 극대화’이다.

3.5 [표 1] XMobots SPAD 75, 150, 200B 시스템 비교

기능SPAD 75 (기동성/경제성)SPAD 150 (자동화/안전)SPAD 200B (무중단/처리량)
타겟 고객1인 운영자, 소규모 농장대형 법인 농장, 기술 선도 기업산업형 대규모 서비스 제공자
운영 드론 수1대 (1인 운영) [25, 28]2대 동시 (1인 운영, 스웜) 302대 동시 (1인 조종+1인 보조) [16, 24]
일일 작업량(단일 드론 운영 기준)190 ~ 200 헥타르 30190 헥타르 21
핵심 자동화DAASFY 연동 25AI 가상 비서 (음성 명령) 302대 동시 운영 (1인 조종) 16
믹서 시스템1 x XMixer (150L) [9, 25]1 x XMixer (250L) 302 x XMixer (각 250L, 이중화) 16
핵심 특징경량 트레일러, 경제성 29, 법규 준수 [25, 28]드론 엘리베이터, 30m² 이착륙장 30, 거주 공간(욕실/주방) 304시간 연속 분사 16, 32% 비용 절감 16
호환 드론DJI Agras (T25P, T70P 등) 25DJI Agras (미지정) 30DJI Agras T30, T40, T50 9

4. 운영 효율성 및 경제성 정량 분석

4.1 생산성 향상: ’Hectares per Day’의 정량화

SPAD 150 및 200B 시스템이 달성하는 일일 190~200 헥타르 24의 작업량은, 단일 드론을 독립적으로 운영할 때(평균 6시간 동안 50 헥타르 작업) 24 대비 3~4배 높은 수치이다.

이러한 비약적인 생산성 향상은 드론 자체의 성능이 아닌 ’지상 물류 시스템’의 효율화에서 비롯된다. XMixer의 45초 급속 재급유 17, XGEN의 다중 동시 충전 20, 그리고 SPAD 200B의 무중단 듀얼 믹서 시스템 16이 드론의 지상 대기 시간을 사실상 제거한 결과이다.

4.2 경제성: 총 소유 비용(TCO) 절감 분석

XMobots는 SPAD 200B 시스템이 3년간 총 32%의 비용(CAPEX + OPEX) 절감을 제공한다고 분석한다.16

  • CAPEX (자본 지출) 절감: 1개의 SPAD 200B 시스템 16은 2대의 드론을 운영하므로, 2개의 독립된 운영팀(트럭 2대, 트레일러 2대, 발전기 2대, 믹서 2대)을 각각 구매하는 것보다 초기 투자비가 낮다.

  • OPEX (운영 지출) 절감:

  1. 인건비: 2개 팀(최소 4명)이 수행할 작업을 1개 팀(2명) 24으로 줄여 인건비를 절반으로 낮춘다.

  2. 약품비: XRTK의 cm급 정밀도 19가 방제 구역의 경계를 정확히 준수하고 중복 또는 누락 살포를 방지하여 고가의 농약 낭비를 줄인다.

  3. 기회비용: 기존 트랙터 방제 방식과 달리 토양 압축을 유발하지 않으며 32, 비가 온 뒤의 습지나 경사지 등 트랙터 진입이 불가능한 지역에서도 작업이 가능하여 33 방제 시기를 놓치지 않게 한다.

4.3 정밀 농업 5.0의 실현: XRTK와 DAASFY의 가치

XRTK가 보정하는 5m의 GPS 오차 19는 단순한 비효율의 문제가 아니라, 치명적인 운영 리스크의 문제이다. 5m의 방제 누락 지역은 병해충의 피난처가 되어 밭 전체로 재확산될 수 있으며, 이는 수확물 전량 손실로 이어질 수 있다. “드론 가격의 10% 비용” 19인 XRTK는 사실상 농장 전체의 수확량을 지키는 핵심적인 리스크 완화(Risk Mitigation) 장치이다.

또한 DAASFY 플랫폼 23은 농장주에게 모든 작업의 투명한 ’증거’를 제공한다. 이는 지속 가능한 농업(Sustainable Farming) 34, 환경 규제 준수, 작업자 성과 관리에 필수적인 데이터 자산이 된다.25

5. 시장 전략: ’Dractor 25A’에서 ‘SPAD-DJI’ 생태계로의 진화

5.1 XMobots의 첫 번째 시도: Dractor 25A (기술적 혁신)

2020년 출시된 Dractor 25A 13는 XMobots의 독자적인 기술력을 상징하는 제품이었다.12 이 기체는 세계 유일의 매핑과 분사 겸용 드론이라는 타이틀을 가졌다.12

가솔린-배터리 하이브리드 시스템 13을 채택하여, 최대 4시간의 매핑 비행(단일 비행으로 750 헥타르 매핑) 또는 최대 1시간의 분사 비행(10L 약제 탱크)이 가능하도록 탱크를 교체할 수 있었다.12 이는 XMC 카메라와 XFarming 소프트웨어 13를 통해 잡초를 탐지하고35 정밀 타격 분사까지 수행하는 ‘All-in-One’ 솔루션으로 기획되었다.

5.2 전략적 피벗(Pivot): ’경쟁’에서 ’지배’로

Dractor 25A는 기술적 걸작이었으나, DJI Agras 시리즈 36가 주도하는 글로벌 농업용 드론 시장의 규모의 경제와 가격 경쟁력 15을 상대로 시장 주도권을 확보하기는 어려웠을 것으로 분석된다.

XMobots는 Dractor 25A 38라는 ’경쟁 제품’을 고수하는 대신, SPAD 39라는 ’보완 생태계’로 전략을 선회했다. 현재 SPAD 75, 150, 200B의 모든 공식 자료는 DJI Agras 드론(T30, T40, T50, T70P, T100 등) 9와의 호환성만을 강조할 뿐, Dractor 25A와의 호환성은 언급되지 않는다.

이는 XMobots의 전략적 성숙을 보여준다. “그들을 이길 수 없다면, 그들(DJI)이 우리(XMobots) 없이는 작동할 수 없게 만들라.” XMobots는 자사의 진정한 강점인 1) 브라질 현지 물류에 대한 완벽한 이해(XMixer), 2) 오프라인 환경에서의 독자적 R&D(XRTK), 3) 압도적인 규제 대응력(ANAC)에 집중했다.

6. 브라질 규제 환경(ANAC)과 XMobots의 ‘규제 해자(Moat)’

6.1 브라질의 복잡한 드론 규제

브라질에서 농업용 드론 40을 상업적으로 운영하기 위해서는 다층적이고 엄격한 규제를 통과해야 한다. 여기에는 ANAC(국가민간항공청)의 기체 및 조종사 규정 41, DECEA(공역 통제부)의 공역 사용 허가 42, 그리고 MAPA(농축산부)의 농약 살포 규정 32이 모두 포함된다.

특히 25kg을 초과하는 기체의 운용 43, 120미터(400피트) 이상의 고도 비행, 그리고 BVLOS(비가시권 비행)는 사실상 금지에 가까운 고강도 승인 절차를 요구한다.44

6.2 XMobots의 진짜 경쟁력: ‘ANAC 인증’ 독점

XMobots의 가장 강력하고 모방 불가능한 경쟁 우위는 드론 하드웨어가 아니라, 이 ’규제 장벽’을 통과하는 독보적인 능력이다.

XMobots는 브라질 규제 역사상 수많은 ’최초’의 기록을 보유하고 있다:

  1. 브라질 최초 120m(400ft) 이상 고도 BVLOS 비행 승인 (Arator, Echar) 11

  2. 브라질 최초 30km BVLOS 비행 승인 45 및 60km BVLOS 승인 (Nauru 500C) 47

  3. 브라질 최초 eVTOL 드론(하이브리드 수직이착륙) 프로젝트 승인 (Nauru 500C) 47

  4. [가장 중요] 브라질 최초 야간 BVLOS 비행 승인 (Nauru 500C ISR) 21

XMobots는 ANAC과 긴밀히 협력하며 48 규제 완화를 주도하고 있으며 47, 심지어 XMobots 소속의 ANAC 공인 심사관이 브라질 육군을 훈련시키는 등 39 규제 기관과 거의 동일시되는 수준의 신뢰와 영향력을 확보했다. 이는 경쟁사가 자본으로 모방할 수 없는 완벽한 ’규제 해자(Regulatory Moat)’를 구축한다.

6.3 Embraer의 투자와 국가적 파트너십

Embraer의 XMobots 지분 투자는 2 XMobots를 브라질의 ‘국가대표’ 자율비행 기업으로 공인한 사건이다. 이는 XMobots가 농업 시장 10을 넘어 국방 및 안보 시장(Nauru 500C ISR 등) 21으로 확장하는 것을 보증하며, ANAC 규제 협상에서 타의 추종을 불허하는 영향력을 부여한다.

6.4 SPAD 시스템의 규제적 가치

SPAD 시스템은 단순한 장비가 아니라 ’규제 준수 솔루션(Compliance Solution)’이다. SPAD 75는 작업자 안전 규정(NR-35) 25 및 농약 운반/세척 규정 28을 준수하도록 설계되었다. SPAD 200B는 MAPA(농축산부)가 요구하는 정밀도 요구사항을 충족한다.16

고객은 SPAD 시스템을 구매함으로써, 복잡하고 난해한 브라질의 드론 관련 법규 40를 개별적으로 연구하고 대응할 필요 없이, ’합법적이고 안전한 운영’이라는 핵심 가치를 일괄적으로 확보하게 된다.

7. 결론: ’플랫폼’으로서의 SPAD와 브라질 농업의 미래

7.1 SPAD 시스템의 본질적 가치 요약

SPAD는 단일 드론 제품이 아니다. 이는 브라질의 3대 난제, 즉 1) 광활한 농업 환경(Scale), 2) 열악한 통신/전력 인프라(Infrastructure), 3) 세계에서 가장 복잡한 드론 규제(Regulation) 42에 대한 XMobots의 ’현지화된 시스템적 해답(Systemic Answer)’이다.

SPAD는 DJI라는 글로벌 표준 하드웨어의 성능을 브라질 현장에서 실제로 구현 가능하게 만드는 ’지상 물류(XMixer/XGEN)’이자, ’신경망(XRTK/DAASFY)’이며, ’법적 방패(ANAC Compliance)’이다.

7.2 XMobots의 성공 공식: 4단계 전략

XMobots의 SPAD 전략은 다음과 같은 4단계 성공 공식을 따른다.

  1. 시장 선점 (Mapping): Arator 고정익 드론으로 사탕수수 시장(데이터) 60%를 장악한다.1

  2. 전략적 피벗 (Spraying): Dractor 25A 12의 독자 노선에서 시장 표준인 DJI 3와의 협력(SPAD)으로 전환한다.

  3. 생태계 구축 (Ecosystem): DJI 드론의 운영에 ‘필수재’(XMixer, XGEN, XRTK, DAASFY)를 독점 공급하여 생태계를 완성한다.9

  4. 규제 해자 (Moat): ANAC 47의 복잡한 규제를 유일하게 통과하며 압도적인 진입 장벽을 구축한다.

7.3 최종 전망

XMobots는 브라질 정밀 농업 5.0(Agriculture 5.0) 26의 표준을 정의하고 있다. SPAD 시스템을 통해, 글로벌 하드웨어(DJI)를 자사 생태계 안에서 ’상품화(Commoditize)’하고, 자사의 소프트웨어(DAASFY)와 물류 시스템(SPAD), 그리고 규제 서비스(ANAC)를 ’플랫폼화(Platformize)’하는 데 성공했다.

Embraer의 지원을 받는 2 XMobots는 라틴 아메리카 AgTech 시장 14을 넘어, 농업 및 국방 21 분야의 글로벌 자율비행 솔루션 리더 50로 성장할 확고한 경로에 올라섰다. SPAD 시스템은 이 거대한 전략의 핵심 실행 도구이다.

8. Works cited

  1. XMobots reaches 60% market share in the sugar-energy sector, accessed November 6, 2025, https://xmobots.com.br/en/a-xmobots-atinge-60-de-market-share-no-setor-sucroenergetico/
  2. Embraer announces investment in drone maker supported by FAPESP, accessed November 6, 2025, https://agencia.fapesp.br/embraer-announces-investment-in-drone-maker-supported-by-fapesp/39780
  3. DJI AGRAS T100, T70P and T25P: new generation arrives in Brazil - Xmobots, accessed November 6, 2025, https://xmobots.com.br/en/dji-agras-t100-t70p-e-t25p-nova-geracao-chega-ao-brasil/
  4. Robotics for everyone. Everywhere. - Xmobots, accessed November 6, 2025, https://xmobots.com.br/en/
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  34. The role of drones in horticulture and the benefits of the equipment - Xmobots, accessed November 6, 2025, https://xmobots.com.br/en/drones-na-hortifruticultura/
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  37. PRONAF: XMobots’ spraying drone among investment possibilities, accessed November 6, 2025, https://xmobots.com.br/en/pronaf-drone-pulverizador-da-xmobots-figura-entre-possibilidades-de-investimento/
  38. dractor 25A - Xmobots, accessed November 6, 2025, https://xmobots.com.br/en/tag/dractor-25a/
  39. safety - Xmobots, accessed November 6, 2025, https://xmobots.com.br/en/tag/seguranca/
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  46. Brazil’s XMobots wins certification from ANAC for 30km BVLOS drone operations, accessed November 6, 2025, https://www.urbanairmobilitynews.com/inspection-and-surveillance/brazils-xmobots-wins-certification-from-anac-for-30km-bvlos-drone-operations/
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